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密码指纹锁网店运营怎么做?

更新日期:2019-08-23 23:57

  开店容易,守店难。对于密码指纹锁销售来说,网营是一条漫长的路,只是空凭满怀的热情盲目瞎做,是走不了多远的。我们首先要摸清网购平台的运作规律,再根据自身店铺的情况,制定切实可行的营销策略,离成功才会更近一步。

密码指纹锁网店运营怎么做?

  随着网购市场日益繁荣,竞争也越来越激烈。为了争取流量和订单,各个商家可谓是绞尽脑汁,费尽心力,使出各种营销手段,以吸引买家眼球。这种精神绝对值得称赞,毕竟订单不是坐等来的。但我们在尝试各种方法的时候,一定要有所取舍,切忌病急乱投医。

  因为,并非每一种营销方法都适用于我们,有些方法看似行之有效,实则饮鸩止渴,自断后路。今天跟大家分享几种常见的智能锁网店营销误区和解决之道。

  盲目引流,不注重转化率众所周知,一个网店要先有流量,才能有销量。所以,引流就成了我们首先要面对和解决的问题。

  很多新手卖家喜欢在各种微信群、朋友圈、微博、论坛、贴吧、旺旺群等各种社交工具中,到处发链接、发广告、求互访,找人来店铺踩流量。且不说这种狂轰乱炸的方式,本身就很令人反感,收效甚微。就算真的引来了流量,也是只是单纯的增加了点击量而已,并不能真正转化为销量。

  一旦宝贝的转化率过低,将会直接致使你的宝贝在淘宝的搜索排名靠后,甚至没有排名,给你新开张的店铺带来出师不利的打击。

  所以,引流可以有,而且必须有,但一定要在保证转化的基础上,去进行有针对性的精准引流。

  具体可以从站内和站外两个大方面去着手。站内的话,需要我们做好店铺的整体优化,去尽量争取淘宝的自然搜索流量。比如,在宝贝介绍栏贴出由厂家提供的本产品优质海报,让顾客在店内停留更长的时间;充分考虑到顾客可能用的关键词,比如“全自动”、“一握开”、“C级锁芯”等,保证自己的店可以被更多的人直接检索到。

  站外的话,则可以通过自己的网际人脉资源,去一些和我们的产品特色和市场定位相符的地方做推广。比如,只在专门的智能锁营销群里做推广,并对提出问题的群友给予积极解答,以彰显自己期待合作的胸襟;逢年过节的时候,在向客户寄以节日问候之余,再适当对自己的产品进行推销等。

  只专注爆款,忽略关联销售爆款的作用不容小觑,它是店铺吸引和留住买家的主力军,也是一个店铺的金字招牌。很多卖家都选择用打造爆款的方式,来作为打开销量的突破口。从当初的选款,到后来的主推不惜投入大量的精力和成本,这个无可厚非。

  但有句老话说的好:“花无百日红”。正如促销不可能一年365天都做,爆款同样不可能一直是爆款。比如说这个月推拉式卖得好,下个月可能就轮到执手式热卖了,这些问题都是不可避免的。当爆款不再火爆之后,我们该怎么办呢?一枝独秀始终不是春,遍地开花才能香满园。

  其实,店里的很多宝贝都有它的理想值。我们在打造爆款的时候,也要同时注意店铺其他商品的市场培养。理想局面是全面发展,而不应该是一枝独秀,这样才能避免某个季度店铺营收增长很多、下个季度立马“被打回原形”情况的发生。

  所以,店铺需要有爆款,但更需要利用爆款的高人气,来做好关联搭配和捆绑销售,以此来带动其它商品的销量,提高店铺整体的竞争力。比如在当前热卖的产品界面下端,附以其他型号和款式产品界面的引导链接;顾客询问爆款信息的时候,客服人员在解答之余,可以顺便推荐其他不同类别的智能锁。

  只有店铺整体的竞争力加强了,密码指纹锁销售局面才会有更好地发展。

  虚假促销,先抬价再打折打折促销是卖家最常使用的一种营销方法。因为迎合了不少买家“逢促必买”的心理,而备受青睐。但有些卖家为了突出折扣力度,不惜在进行促销之前,先将宝贝价格大幅度抬高,再进行打折,比如把一直卖1000元的智能锁,标成“原价2000元,现价1000元”,自以为很聪明。

  结果没想到,有心的顾客持续关注了产品的价格,发现你在进行虚假促销,转身就给你点了差评,并在评价栏揭露你的“阴谋”,被更多的顾客看到,那就太糟糕了。退一步讲,就算有不知情的买家因为这诱人的折扣力度,把密码指纹锁放入了购物车,买回家却发现这锁也就是1000元的价位,根本够不上2000元锁的品质,压根儿就没占到便宜,于是期望变失望,后果可想而知。

  所以,促销可行,适当的抬高原价也不是不可以,但一定要量力而行,1000元的锁标2000元这种事是万万不能做的。最好就是能在保证利润的前提下(战略性亏损除外),实打实的进行促销,尽可能地让利消费者,用真情实意换取顾客的信任。

  投机取巧,自导自演刷单大家都知道,网购平台是个销量为王的地方。若是没有销量,网店展示没有优势,官方活动没法参加,就连顾客也不信任你。就算你有好的货源,也只是“养在深闺人未识”。

  于是乎,个别卖家又想出来一个“聪明”的办法,就是请来亲戚朋友扮演“托儿”,让他们在网店里大量下单付款买货,并给予好评,然后私下里再把钱退给这些“托儿”,也就是所谓的“刷单”。

  首先刷单这种行为,是严重违反网购平台条例的,一旦被管理员发现,就会面临严厉的惩罚。其次,就算侥幸逃过一劫,这种投机取巧的办法也只能在短时间内把流量和销量提上去,终究不是长远的办法。这个月你请了一堆人给你捧场,销量上去了,平台的排名上去了,那下个月呢?难道要一直找“托儿”吗?

  提升销量的方法有很多种,又何必用这种自欺欺人的办法呢?我们作为智能锁人,应该对自己的产品抱有信心。刷单是明显的不自信行为,倡议大家不要这样做。

  好评返现,顾此失彼上面我们说过了引流和促销,现在再来说说售后的事。智能锁卖出去之后,我们最盼望的就是买家能够及时确认收货、好评。为了促使买家积极写好评,提高店铺的动态评分,不少卖家都推出了好评返现或者好评返代金券之类的活动。

  通过让利来鼓励消费者打好评,本身无可厚非。但智能锁作为一款对售后服务要求很高的产品,寄希望于消费者拿到10块钱的红包就打好评,这种想法是很不现实的。

  “好评返现”只能作为一种辅助手段,在你做好该有的安装和维修服务之余,可以搞一搞。如果你做不好,又给顾客发了红包让他们给好评,那即使顾客暂时给了好评,日后智能锁出了故障,照样会回来把好评改成差评,到那时可就是“赔了夫人又折兵”了。

  因此,好评返现的前提是你的售后服务一定要过硬。请记得只有好的产品和服务,才是买家发自内心积极写好评的最大动力。

  此外,也要注意把活动落实到实处,不要让它形同虚设。对于写了好评的买家,一定要积极返现,兑现自己的承诺。无论何时,诚信经营都是我们的立足之本和发展之道。

  目前,智能锁行业的线下实体店和线上网店呈现“分庭抗礼”的局面,说明网店经营是不容忽略的。

  即使是密码指纹锁网店运营的新手,即使还没找到自己的经营策略,只要避免以上提到的几条歧途,稳扎稳打,成功也就不会是遥不可及的事情。

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