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代理商喜欢与什么样的智能锁企业合作?

更新日期:2019-09-29 23:14

  十几二十年前,中国智能锁企业加起来也超不过五十家,所以代理商的忠诚度非常高,做一个品牌一做就是十几年。如今,随着众多后来者的加入,智能锁企业已超过上千家,所以可选的厂家多了,谁家产品做得好就做谁家的。

  因此,很多智能锁企业也深刻地体会到,代理商的忠诚度大不如以前高了。为什么会有企业有这样的体会呢?现在的代理商又喜欢和什么样的智能锁企业是合作呢?

代理商喜欢与什么样的智能锁企业合作?

  不断创新,始终与时俱进

  都知道创新是企业发展的源泉,但是在智能锁行业真正做到创新的又有多少?所以在智能锁行业,总有一些企业喜欢参加各种各样的展会,只要看到谁家产品卖得好,就拿着皮尺去测量,或是拿着相机去拍照,展会结束之后就照葫芦画瓢地做出了同样的产品。

  其实模仿也就算了,有些企业只模仿到了外观,使用功能、核心技术和品质并没有模仿到。因此,质量又不好,产品和别人的比起来也没有什么差异化的功能,所以代理商自然不喜欢和这样的智能锁企业合作。

  因此,只有那些真正想做好产品,并投入大量的人力、物力到生产和研发中去,并在同质化的市场中做出自己特色的企业,才能受到代理商的欢迎,也更容易得多用户和市场的认可。

  严格要求,不断提升品质

  如果说创新是企业发展的源泉,那么品质则是企业发展的基础。但很多企业为了眼前的利润或是短期的利益,不惜从原材料、生产工艺等方面降低成本,以获取比行业整体水平低的价格优势,从而达到搅乱整个行业的目的。

  从表面上来看,恶意的低价竞争看起来很好做,也省去了很多别人无法省去的成本,但是一旦产品出问题了,三天两头地上门维修或者维护,赚回来的利润基本上都搭在了售后上。所以这样的厂家,代理商当然也不想合作。

  只有那些严格要求自己,对品质极为苛刻的厂家才会受到代理商的尊敬和欢迎。虽然品质好的智能锁,出厂价也相对较高,在终端市场没有价格优势,但是省去了很多维护成本,而省下的这部分利润纯粹是自己赚下来的钱。

  合作共赢,尊重代理商想法

  很多智能锁企业都没有把代理商放在眼里,认为自己是搞制造业的,比起搞流通的代理商高大上。其实,这种想法是错误。俗话说,三十六行,行行出状元。智能锁企业对生产、研发和制造可能非常在行,但在流通领域绝对比不过代理商。

  再说,没有代理商在前线东奔西走,制造商生产出来的智能锁又怎么能流通到用户手中?所以,智能锁制造商要学会换位思考,多理解代理商的不易,多帮助代理商推动市场销售。

  其实,代理商比制造商更深入市场,更懂得用户的需求,所以在生产、研发的过程中,多听听代理商的建议,绝对没有坏处。

  诚信经营,不断提高服务水平

  很多智能锁企业口口声声说诚信经营,但实际上却背道而驰,本是答应在某月某日给代理商供货,可是往往都要拖好几天。如果代理商遇到甲方赶工期,有可能还会造成违约,甚至赔偿。

  厂家在代理商面前要做到诚信其实很简单,只要承诺的都能兑现就行。其实,做好诚信经营就是做好服务。企业做好服务就相当于牢牢锁定代理商,提高品牌忠诚度。

  当然做好服务不是只服务好代理商,更要服务好用户。而终端市场上的服务往往是通过代理商是来实现的,所以厂家要定期对代理商进行产品、安装等方面的培训。

  提供知名度,做有效的品牌推广

  品牌是企业无形的资产。消费者认同这个品牌的同时,也就意味着认同了整个品牌的品质及服务。而现在已不是“酒香不怕巷子深”的年代,不推广就没有知名度,没有知名度,终端消费者就不认可。

  得不到用户的认可,也就意味着代理商无法把厂家的产品卖出去。一旦产品卖不出,库存就会不断积压,最终导致的是代理商无法将产品变现,无法变现也就意味着自己难以活下去,活不下去只好换一个品牌知名度高的品牌来做。

  所以,智能锁企业要多参加一些知名展会,在媒体上多露面。其实,推广不一定起到立竿见影的效果,但是至少让别人知道江湖上还有你这么一号,市场中还有你的地位,一旦他需要智能锁的时候,有可能第一个想到的就是你。

  其实代理商做不做你的产品,并不是你给他多大的优惠政策,而是看你是否真心把产品做好、把服务做好、把企业做好、把品牌做好。只有智能锁企业做好了这些,代理商的忠诚度也就提高了。

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