国民科技

国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁国民智能锁

国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技国民科技

智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟智能锁加盟

指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理指纹锁品牌代理

密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁密码指纹锁

指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁指纹智能锁

防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁防撬智能锁

民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁民宿智能锁

公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁公寓智能锁

公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁公租房智能锁

nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁nb智能锁

联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁联网智能锁

新闻中心
智能锁行业决胜关键是什么?低价吗?

更新日期:2019-09-22 22:56

  在商业社会中,同行之间激烈的角力,几乎都绕不开价格战这一“武器”。当下,智能锁行业也正经历着价格战“阵痛”:推出千元以下智能锁逐渐成为企业的选择,而在2019年的永康门博会上,更是有企业推出九十九元智能锁,指纹、钥匙、密码等开锁方式一应俱全。

智能锁行业决胜关键是什么?低价吗?

  在六月之前几乎每一个都要盘点一下天猫上智能锁月销TOP20排行榜。但从6月开始,我们发现,能进入天猫月销TOP20的行业公认的知名智能锁品牌越来越少了,三百到一千元左右的智能锁品牌开始霸榜天猫智能锁单品月销TOP20。

  看到这样的变化,很迷惑。是行业出问题了?还是知名品牌更注重线下了?亦或是线上的投入太大?

  8月29日从天猫平台,月销前十的智能锁单品中,从天猫智能锁单品月销TOP10来看,共有8款为千元以内的智能锁产品,五百元以下的就多达四款,这个比例可以说非常高。

  天猫上智能锁单品月销第十一名到第二十名,单品售价在三百到九百之间,可以说价格同样非常低。

  总体来看,TOP20共有十三款智能锁价格在千元以内,五百元以内有6款,而且廉价智能锁霸榜天猫智能锁单品月销TOP20已有一段时间。所以,我们不得不反思以下几个问题:

  一、 三四百元的智能锁,商家真的挣钱吗?在《门锁世界》看来,不挣钱那是假的,商人逐利这是天经地义的事情,毕竟没有人愿意做赔本的买卖。当然要挣钱最好的办法就是降低成本,品质如何相信业内人士很清楚。

  不过话说回来,几百块的智能锁即便挣钱,利润也不会太高,仅安装费用这一块就是一笔不小的开支,就按每把智能锁安装费为九十九元算,一把零售价为四百元的智能锁除去安装费,还是三百元左右,再减去生产成本、人员成本,一把智能锁几乎剩不了多少利润。

  如果卖出去的这把智能锁出了故障,智能锁行业上门维修或者来回快递换锁的费用也是一笔不小的开支。毕竟智能锁再次,它的主要成分也是金属,已经超过了快递首重。也就是说,如果卖出去一把四百元左右的智能锁,如果出了问题要售后,出去再次上门维修或来回快递的费用,基本上是挣不到钱的。

  二、 为什么业内公认的知名品牌在天猫智能锁单品月销TOP20中越来越少。通过走访,有企业告诉我们,主要原因是电商平台上的开支很大,而且投入与收入未必能成正比,所以减少了在电商平台的投入。如果真是如此,说明智能锁企业越来越理性,不再像以前那样太过于注重线上的数据。

  整体来看廉价智能锁充斥天猫智能锁单品TOP20,对于行业来说绝非好事,因为只有合理的价格、合理利润,企业才能为用户提供优质的产品和品质。

  智能锁价格战难以避免

  目前,智能锁领域尽管有国民科技、德施曼、凯迪仕等“潜力股”,但尚未诞生行业龙头,而市场规模却迅速扩大。据前瞻产业研究院测算,到2022年,我国智能门锁的年销量将超过四千六百万把,总市场规模达到四百三十七亿元。2018年、2019年、2020年将是智能门锁的黄金三年,行业增速将分别达到百分之一百零四、百分之四十八、百分之三十七。

  在这样的市场环境下,盈利并不是企业考虑的首要因素,各企业开始聚焦机会成本。只有优于竞争对手,才能占据有利位置,最终夺得市场份额。而在当下,低价是迅速占领市场的有效方法。以京东上的销量为例,千元级的智能门锁仍然是消费主力,显然低价位智能门锁更受到欢迎。

  价格战简单粗暴?要想打好并不容易

  尽管低价是打开市场的好方法,但盲目加入价格战却会导致企业骑虎难下。长期来看,企业仍旧需要盈利,若一直以难以回收成本的价格销售,将会面临调回正常价格损失客户或保持低价但降低质量的困局。即使财大气粗如滴滴,也已经开始涨价。追求市场份额只是一个战略性目标,企业在加入“价格战”时就应当做好退出计划,在尽可能短的时间内占据尽可能多的市场份额。

  在智能锁行业,价格战“打法”千变万化,但万变不离其宗的则是产品和服务,这也是任何一场高水平价格战必须坚守住的“防线”。同时,这也意味着,只有具有资金链、制造规模、供应商管理、渠道忠诚度等多方面实力的企业才可“参战”。

  而对于没有足够实力的智能锁企业,价格战不仅难以带来更多市场份额,更会对公司发展造成打击,因此对这一类锁企而言,走细分市场精品化路线是不错的选择。

  价格战是智能锁行业的必经阶段,也是洗牌的开始。对消费者而言,低价智能锁更符合购买预期,企业也可据此而打开市场。不过,低价并不是目的,企业要在入局之前就要建立完善的退出计划,并保障自己的品质与服务,只有这样,才能够守住“烧钱”夺得的份额。

热门新闻

联系我们

400-762-8868    服务时间 9:00 - 21:00

info@nations.cn 深圳市南山区高新北区宝深路109号国民技术大厦20层 主页 安全智能解决方案 安全智能锁产品 安全智能管理平台 新闻中心 站点地图 网站地图

扫一扫即可关注
国民科技微信公众号

友情链接: 国民安全智能锁 磁条卡 智能售书机锁 空气过滤器 拼装地板 高端办公家具 广电设备 阿里激光打标机 深圳助听器 沙灸 ed变压器 嵌入式蒸烤箱 除四害