在商业社会中，同行之间激烈的角力，几乎都绕不开价格战这一“武器”。当下，智能锁行业也正经历着价格战“阵痛”：推出千元以下智能锁逐渐成为企业的选择，而在2019年的永康门博会上，更是有企业推出九十九元智能锁，指纹、钥匙、密码等开锁方式一应俱全。

　　在六月之前几乎每一个都要盘点一下天猫上智能锁月销TOP20排行榜。但从6月开始，我们发现，能进入天猫月销TOP20的行业公认的知名智能锁品牌越来越少了，三百到一千元左右的智能锁品牌开始霸榜天猫智能锁单品月销TOP20。

　　看到这样的变化，很迷惑。是行业出问题了?还是知名品牌更注重线下了?亦或是线上的投入太大?

　　8月29日从天猫平台，月销前十的智能锁单品中，从天猫智能锁单品月销TOP10来看，共有8款为千元以内的智能锁产品，五百元以下的就多达四款，这个比例可以说非常高。

　　天猫上智能锁单品月销第十一名到第二十名，单品售价在三百到九百之间，可以说价格同样非常低。

　　总体来看，TOP20共有十三款智能锁价格在千元以内，五百元以内有6款，而且廉价智能锁霸榜天猫智能锁单品月销TOP20已有一段时间。所以，我们不得不反思以下几个问题：

　　一、 三四百元的智能锁，商家真的挣钱吗?在《门锁世界》看来，不挣钱那是假的，商人逐利这是天经地义的事情，毕竟没有人愿意做赔本的买卖。当然要挣钱最好的办法就是降低成本，品质如何相信业内人士很清楚。

　　不过话说回来，几百块的智能锁即便挣钱，利润也不会太高，仅安装费用这一块就是一笔不小的开支，就按每把智能锁安装费为九十九元算，一把零售价为四百元的智能锁除去安装费，还是三百元左右，再减去生产成本、人员成本，一把智能锁几乎剩不了多少利润。

　　如果卖出去的这把智能锁出了故障，智能锁行业上门维修或者来回快递换锁的费用也是一笔不小的开支。毕竟智能锁再次，它的主要成分也是金属，已经超过了快递首重。也就是说，如果卖出去一把四百元左右的智能锁，如果出了问题要售后，出去再次上门维修或来回快递的费用，基本上是挣不到钱的。

　　二、 为什么业内公认的知名品牌在天猫智能锁单品月销TOP20中越来越少。通过走访，有企业告诉我们，主要原因是电商平台上的开支很大，而且投入与收入未必能成正比，所以减少了在电商平台的投入。如果真是如此，说明智能锁企业越来越理性，不再像以前那样太过于注重线上的数据。

　　整体来看廉价智能锁充斥天猫智能锁单品TOP20，对于行业来说绝非好事，因为只有合理的价格、合理利润，企业才能为用户提供优质的产品和品质。

　　智能锁价格战难以避免

　　目前，智能锁领域尽管有国民科技、德施曼、凯迪仕等“潜力股”，但尚未诞生行业龙头，而市场规模却迅速扩大。据前瞻产业研究院测算，到2022年，我国智能门锁的年销量将超过四千六百万把，总市场规模达到四百三十七亿元。2018年、2019年、2020年将是智能门锁的黄金三年，行业增速将分别达到百分之一百零四、百分之四十八、百分之三十七。

　　在这样的市场环境下，盈利并不是企业考虑的首要因素，各企业开始聚焦机会成本。只有优于竞争对手，才能占据有利位置，最终夺得市场份额。而在当下，低价是迅速占领市场的有效方法。以京东上的销量为例，千元级的智能门锁仍然是消费主力，显然低价位智能门锁更受到欢迎。

　　价格战简单粗暴?要想打好并不容易

　　尽管低价是打开市场的好方法，但盲目加入价格战却会导致企业骑虎难下。长期来看，企业仍旧需要盈利，若一直以难以回收成本的价格销售，将会面临调回正常价格损失客户或保持低价但降低质量的困局。即使财大气粗如滴滴，也已经开始涨价。追求市场份额只是一个战略性目标，企业在加入“价格战”时就应当做好退出计划，在尽可能短的时间内占据尽可能多的市场份额。

　　在智能锁行业，价格战“打法”千变万化，但万变不离其宗的则是产品和服务，这也是任何一场高水平价格战必须坚守住的“防线”。同时，这也意味着，只有具有资金链、制造规模、供应商管理、渠道忠诚度等多方面实力的企业才可“参战”。

　　而对于没有足够实力的智能锁企业，价格战不仅难以带来更多市场份额，更会对公司发展造成打击，因此对这一类锁企而言，走细分市场精品化路线是不错的选择。

　　价格战是智能锁行业的必经阶段，也是洗牌的开始。对消费者而言，低价智能锁更符合购买预期，企业也可据此而打开市场。不过，低价并不是目的，企业要在入局之前就要建立完善的退出计划，并保障自己的品质与服务，只有这样，才能够守住“烧钱”夺得的份额。