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智能锁行业千亿智能锁市场还未到,可能有些企业就已累死在赛道上

更新日期:2019-11-18 09:59

  在许多智能锁行业人的认知里,随着消费升级及消费者对智能锁需求的增长,千亿智能锁市场将成定局。因此,不少智能锁人时刻在幻想着千亿市场的到来,可从二零一五年行业开始爆发到二零一八年,智能锁市场规模才刚刚突破百亿大关,离千亿市场还有很大的距离。

  那么,说好的千亿市场为何迟迟还没到来?智能锁行业真的会有千亿规模吗?现在进军智能锁行业还有多少机会?

智能锁行业千亿智能锁市场还未到,可能有些企业就已累死在赛道上

  智能锁千亿蛋糕毋庸置疑

  相关数据显示,中国目前智能锁的渗透率还远远低于百分之十,因此按照全国十三亿人口,三点五亿个家庭算,如果每一个家庭都安装一把智能锁的话,这就是一个非常庞大的市场;如果再加上长短租公寓、办公室等商用领域,智能锁市场确实是一块巨大的蛋糕。

  所以,智能锁行业千亿的市场规模是一毋容置疑的事实。基于这样的判断,才吸引了家电、安防、照明、互联网、IT、通讯等各行业巨头纷纷跨界智能锁领域。也因为各行业跨界巨头的加入,进一步坚定了智能锁人的信心。

  同时,由于中国智能锁行业还处于市场普及和培育初期,从消费者的心智层面来讲,智能锁还是一个可有可无的非刚需产品,且没有所谓的品牌认知,因此如何从消费者心智层面培育产品的认知度及品牌知名度,是目前大多智能锁品牌都面临的难题。

  不过这对于大多智能锁企业来说,这是挑战也是机遇,因为大家都站在同一起跑线上,笑到最后的才是赢家。

  千亿市场为何迟迟没有到来?

  既然大家都坚信智能锁行业将是一个千亿级的市场,那它为何不像智能音箱一样迅速爆红?这在笔者看来,主要有以下三个方面的原因:

  一、智能锁行业火,市场不温不火,出货量大多集中在B端,C端惨不忍睹。从目前来看,智能锁行业看似很火,但实际上是因为各行业跨界品牌纷纷涌入催发的,市场还远没有到真正爆发的程度,大多消费者仍在观望,终端市场处于不温不火的状态。

  之所以说智能锁行业出货量集中在B端,是因为随着精装修时代的到来,越来越多的开发商为了提高房产的附加值,将智能锁作为了房产的标配。从一份二零一五年的调查数据中我们可以看出,地产五十强中以万科为首的地产商配套智能家居产品比例已达百分之三十六点二,紧随其后的保利置业配置比例达百分之十点五,相信未来智能家居在精装房的配置率必定只增不减,而智能锁只智能家居必不可少的一部分。此外,长短租公寓也是一个非常巨大的存量市场。

  而之所以说C端惨不忍睹,是基于调查发现,百分之七十一的经销商平均月销低于三十套,百分之十二的经销商平均月销三十到五十套之间,百分之九的经销商平均月销在五十到一百套之间;只有百分之八的经销商平均月销在一百套以上。由此可见,百分之七十以上的经销商还处于亏损的状态。这也反映出了C端市场的惨淡景象,因为大多经销商直接面向C端市场。

  二、智能锁不是快消品,也不是刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,想吃快餐的想法在智能行业行不通。在机械锁时代,锁具是开发商标配的产品,所以在用户的心智层面,锁具是不需要另外购买的,只有当锁具出现故障或钥匙丢失的时候,才会想到要购买或更换一把新锁。最重要的是,锁具虽然是一个高频使用的产品,但它却是一个耐用品,所以用户对它的关注度没有手机、智能音箱等高。

  所以,智能锁也是一样,在消费者心中不是一个刚需产品,它注定是一个慢热型的行业,只想吃快餐的企业和经销商势必会碰“一鼻灰”。不过智能锁向家居安防化延伸或许一个不错的出路,将智能锁与智能门铃、智能猫眼、摄像头打包销售或许是一个不错的出路。

  三、信息不对称,消费者对智能锁知之甚少。虽然在网络时代,信息是互通的、透明的,但是智能锁是一个小众行业,对用户来说平时关注本来就少,因此对智能锁的认知度很低。所以,消费者很容易受到小黑盒、黑客攻击等负面新闻的影响。此外,由于智能锁是一个机械与电子相结合的产物,消费者更担心智能锁由于品质、稳定性等的方面的问题影响到自己的生活。

  智能锁行业已过了最佳投资期?

  对于经销商来说,只要耐得住寂寞,终会熬过寒冷的冬天,迎来春暖花开,越是行业低谷,越要沉得住气,就越有成功的机会。特别是在行业的低谷期,经销商最重要的不是如何扩张,而是如何稳定发展,循序渐进地占领市场。

  而对于那些想投身智能锁事业的人来说,做得太早会死,做得太晚,也会死。其实,熟悉智能锁行业的人都知道,中国智能锁行业最早可以追溯到上世纪八十年代,那时确实出现了很多借鉴韩国经验、产品的智能锁企业,但很多已成了先烈,所以说有的事情做得太早会死。

  二零一四年前后是中国智能锁行业最佳的投资期,目前在行业及市场上有一定知名度和影响力的企业,大多都是在二零零九这段时间成立的。二零一六年到二零一八年,虽然也进来了不少新兴品牌,但是已经失去了市场先机,如果没有强大资本做支撑,很难在市场上掀起浪花。

  所以,有的事不仅做早了会死,做晚了同样会死。在当下智能锁行业三千多个品牌中,通过一轮激励的洗牌之后,至少要死掉百分之八十以上的品牌。因此,在洗牌期和风口期并存的时代,要进军智能锁行业很难,要活下去更难。

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