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指纹智能锁行业乱象丛生,是什么原因导致的呢?代理商改如何选择呢?

更新日期:2020-05-14 14:26

  指纹智能锁行业乱象丛生,这一点,行业内人员都有着深刻的体会。智能锁这几年发展很快,也就是这几年的特别混乱,压货、串货、价格战同步上演,有获利的,也有一败涂地的,为何会如此混乱?原因是多方面的。

指纹智能锁行业乱象丛生,是什么原因导致的呢?代理商改如何选择呢?

  1、一些制造商对压力、串货、价格战视而不见

  智能锁行业的经销商大多处于亏损状态。有的厂家对经销商没有很好的营销思路和方法,而大量的商品对经销商来说,经销商没有经营的保障,也没有市场的保障。另外,一些厂家盲目发货,线上线下价格混乱。从长远来看,经销商怎么能对你忠诚呢?

  2、企业渠道模式选择错误

  市场渠道在没有做得更大、更强、更稳定之前,很多智能锁企业急于开始渠道下沉,这是一个错误的选择。触碰了代理的利益,就是捡芝麻丢西瓜。

  渠道下沉是有方法的是很有讲究的,家电的模式就很成功。如果没有一个更好的销售渠道和方法给代理商,许多经销商将失去信心,被迫自己创业。他们在为自己寻找出路,因为他们不想被别人任意宰割。

  3、决策层管理能力不足

  智能锁行业有一个非常明显的问题:许多销售总监只知道如何吸引投资,却不知道如何扶持和运营。

  这部分管理没有充分考虑企业和经销商的利益,没有考虑到产品的盈利。这样的管理给公司留下了后遗症。负责大区的经理只会压货不知道怎么扶持,打感情牌,催款,没有切实可行的想法和方法来帮助公司和经销商,不能解决目前市场上的问题,有什么用?

  4、中层管理者忽视市场

  如果区域经理是这个级别还情有可原,区域经理也是一个中层干部,除了从事批发的日常工作不会别的。不管市场有多混乱,串货商品有多严重,不管经销商盈利与否,现在到了洗牌的关键阶段,这样的模式不可取,也不会长久。

  要主动为公司谋划,提出行之有效的方案和方法,使公司渡过洗牌危机。在这个竞争残酷的市场,如果你不调整你的策略,只能等死。营销运营是一门学问,企业发展的不同阶段用不同的人才,现在改革调整结构,调整市场布局,还是有机会赢得市场。

  5、不同层次的企业策划与推广

  为什么别人的公司发展得这么快这么好?同样的事情,两个人做是两个不同的结果,这就是水平问题。

  消费者和代理商根据外观、利润和服务以及品牌是否值得信赖等因素来选择品牌和产品。特别是,代理商会考虑合伙人是否有一个好的方案。否则,你的企业将变得越来越没有市场,淘汰的不是你的企业而是这时代。产品和营销策略有多重要?成功和有远见的企业采用3-5-10年时间阶段布局:市场布局、产品布局、市场份额布局、广告布局、终端形象布局、品牌定位布局、全渠道布局、价格和利润布局、融资布局、人才布局。

  企业要做好品牌,就要明白这样一个道理:企业好就是代理商市场做得好、代理商做得好就是企业运营得好。

  价格战不会赢得经销商的青睐。没有好的想法和方法带给合作伙伴和经销商,就会越来越没有市场。最终会淘汰你的是这个时代。在这个转型和行业洗牌的时代变革是多么的重要!勇气和方法决定成败。

  国民智能锁加盟相信行业洗牌后会越来越好!这取决于你如何打这场战争。

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